كيف تنفق الأموال التي تكسبها شركتك الناشئة
عناصر المقال
1. الوقت: كم ستضيف في مدة قدرتك على السريان ؟
هذا هو المقياس الأول والأهم لقياس قيمة أي استثمار جديد. إنه الرقم الذي يجب أن تكون قادرًا على التخلص منه من أعلى رأسك في أي لحظة. إلى متى يمكنك إبقاء الأبواب مفتوحة؟
الصيغة سهلة بما فيه الكفاية: النقد في متناول اليد بالإضافة إلى الإيرادات المتوقعة مطروحًا منها معدل المصاريف، يتم حسابه كل شهر حتى يذهب الاستثمار إلى الصفر.
من الناحية المثالية في إنفاق الاستثمار، هذا هو المنحنى الذي يبدأ في الانخفاض بشكل حاد بمجرد أن تضع الأموال الجديدة في العمل. ثم يصعد بشكل قوي مجدداً، لأن هذه النتائج تولد عوائد للشركة.
لقد علمتنا التجربة أن يكون لدينا أفضل سيناريو ، وسيناريو أسوأ ، وسيناريو محتمل.
شارك السيناريوين ١- الأكثر احتمالاً و ٢- السيناريو الأسوأ خارج الشركة. داخليا، حدد أهداف الجميع لتحقيق “أفضل سيناريو” كما لو كانت الحالة الوحيدة.
2. الموهبة: ما مقدار الخبرة التي ستجلبها على متن المركبة؟
في جميع دورات جمع الأموال التي مررنا بها، الموهبة تقريباً هي أول مكان يتم فيه تخصيص أموال جديدة. مما يعني أنه إذا تمكنت من تحقيق أهدافك مع الفريق الذي تملكه داخلياً، فلن تحتاج إلى استثمار خارجي على الإطلاق.فالمزيد من المواهب الممتازة تجعلك تحقق أهدافًا أعلى بسرعة أكبر. ولن تجد لك أي منطقة أعمال أخرى تحقق عائدًا أفضل على الإنفاق. إذ عادة ما يكون هناك ثلاثة مجموعات من المواهب التي سوف تستوعبها الأموال الجديدة:
الدلو الأول هو الموهبة التي تحتاجها الآن لملء الفجوات في مجموعة مهارات الشركة وتسريع الإنتاج على الفور.
المجموعة الثانية: هي الموهبة التي تحتاجها للاستفادة من زيادة إنتاج المجموعة الأولى. بما معناه إضافة الموارد إلى المبيعات والتسويق والعمليات والدعم.
الفريق الثالث: هي الموهبة التي تحتاجها إذا سارت الأمور على ما يرام. كإضافة الموارد إلى التمويل والموارد البشرية ونجاح العملاء ورعايتهم، بالإضافة إلى مضاعفة الموارد لمساعدة المجموعة الأولى في أداء وظيفتها حتى تستمر الدورة
3. التكنولوجيا: ما مقدار النمو الذي ستتمكّن من أتمتة وتوسيع نطاقه؟
في هذه الأيام، تعد التكنولوجيا عنصرًا حاسمًا في أي عمل جديد، سواء كان ذلك العمل متمركزًا على التكنولوجيا أم لا. سيكون شراء أو بناء تكنولوجيا جديدة هو العامل X في تحديد مقدار العائد الضخم الذي تحصل عليه من موهبتك الجديدة. وعادة ما تكون هناك ثلاث مراحل من الإنفاق على التكنولوجيا الجديدة لأي شركة ناشئة:
اللحاق بعتاد التقنية: يجب ترقية كل من عتاد التكنولوجيا للشركة، وسوفتوير العمليات ، وبرامج الاتصالات ، ومزودي الدعم ، ومجموعة المبيعات، وتطبيقات التسويق إلى مستويات التكنولوجيا التنافسية السائدة في الأسواق.
التنظيف البرمجي: هناك أيضًا ديون تقنية وديون تشغيلية وثغرات إدارية وحقول ألغام من عدم الكفاءة العشوائية، والحلول اليدوية للمبرمجين وكاتبي اللغة.
الابتكار: يميل معظم المؤسسين الجدد، وخاصة مؤسسي التكنولوجيا، إلى تخصيص 100٪ من إنفاقهم التكنولوجي للابتكار.نصيحة احترافية: يفضل أن تخصص بنسب 60/40. مع تخصيص الميزانية المتبقية للحاق بالركب التقني والتنظيف. بما في ذلك المناطق خارج فريق التكنولوجيا.
4. القدرة على الجر: ما مقدار الحصة السوقية التي ستربحها؟
هذا مقياس من الصعب تثبيته، ولكنه مهم للحصول على الحق. إذ هذا ما سيقيس المستثمرون تقدمك فيه ويزعجونك في كل اجتماعات مجلس الإدارة عنه. بناء على ذلك، ابق متحفظًا بدرجة كافية في توقعات حصتك في السوق حتى لا تفوتك.
فإذا فاتت شركة عامة تقديرات الأرباح المعلنة ببضع نقاط مئوية، يمكن أن ينخفض السهم. بينما إذا فاتت شركة ناشئة خاصة التوقعات بفجوة كبيرة بما يكفي، أو لفترة طويلة من الوقت، فإن كل شيء قد ينهار في اجتماع مجلس الإدارة.كما هنالك أيضًا عدد من العوامل الخارجية والسيناريوهات التي لا تتعلق بأخطأنا والتي يمكن أن تسبب هذا الإنهيار. تأكد من ترك مساحة مرونة لهذه المفاجآت خصوصاً في ظل سوق متقلب ومتشكك دائمًا. وتأكد دائماً من مراجعة طريقتك في إنفاق الاستثمار بصورة دورية مجدولة.
تصفح أيضاً:
